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【文章及图片来源：Lazada（公众号）】2019年，DingDian LED入驻Lazada，正式进军东南亚市场。得益于马来等海外仓的高时效&低运费加持，产品款式新，品类齐全的跨境品牌DingDian LED超越多数本土商家，于2020年连续多月占据LazMall灯具照明类目榜首，获得Lazada年度成长之星称号。
DingDian LED在东南亚一路披荆斩棘，究竟是如何打败本土竞争对手，成为东南亚灯饰照明类产品的佼佼者？

一、加入海外仓，四大策略实现销售翻倍

2019年，为寻求新突破，主营灯具产品的DingDian LED发现东南亚市场正处于由白炽灯向LED灯转型阶段，而本地LED灯具品类单一，这对拥有款式多样且新颖的中国商家而言，潜藏着巨量商机。

加入Lazada后的DingDian LED一路高歌猛进，为开拓东南亚市场所向披靡，在各国站点进行区别化运营。即使遭遇疫情也能迅速调整运营策略，研发具有针对性的新产品（如灯），终在疫情好转的5月厚积薄发，当月销售额突破10万美元，7月更是突破20万美元。
疫情期间订单的不降反增给了DingDian LED想要进一步扎根东南亚的信心与决心。但是面对本土商家竞争力的价格和在物流上的天然优势，DingDian LED还是在发展路上遭遇了增长的瓶颈。

要想打败本土商家，再次实现市场突破，势必要缩小与本土商家在物流时效和价格上的差距。而能够有效提高产品物流时效，降低物流费用，从而降低产品价格的Lazada海外仓成了DingDian LED的选择。

2020年Lazada开设海外仓，听闻消息的DingDian LED抓住机遇成为了海外仓的首批用户。经过一段时间的磨合与探索，他们成功找到让商家品牌灯具更贴近消费者、更容易走进千家万户中的海外仓打法。

1、加入海外仓，缩小与本土店铺物流时效和价格差距

DingDian LED将那些因重量问题而无法定价和SKU占店铺Top30%的产品都送进了海外仓。在海外仓的加持下，DingDian LED实现了多项重大突破：

①物流时效：加入海外仓后，DingDian LED的产品2-3天内即可送达大部分地区，近仓地区还能实现“次日达”，相对于之前的直发模式，时效提升了70%，飞速的物流时效大的提升了消费者的购物体验。

②物流费用：DingDian LED表示：“现在，我们每个月的物流成本较之前能节省40%至50%。”物流费用的明显降低的DingDian LED，不仅提高了产品利润，还能将更多成本让给消费者。

③产品价格：物流成本降低亦带来了产品价格的下调，DingDian LED在Lazada的核心竞争力得到进一步提升，缩小了与本土店铺在时效与价格上的差距。

2、参加活动，提升店铺与销量

参加海外仓后的DingDian LED，还能够参与平台上海外仓商品专属的活动，进一步增加店铺与销量，传播DingDian LED品牌形象，提高品牌辨识度。

3、产品主图设计，吸引消费者眼球

DingDian LED在设计每一个海外仓产品主图时，都会带上Ship From Local边框，并在标题上带有“Delivery in 3 Days”的字样，强有力的将“运送时间短”打入消费者心智。
4、新增海外仓产品专属类目，消费者快速锁定产品并下单

DingDian LED还会在店铺内增设海外仓专属类目，将所有的海外仓产品集中到同一类目中，并在店铺首页制作相关Banner,消费者进店后只需点击Banner，即可快速找到店铺内所有海外仓产品，快速下单。
由海外商品牵头，成功让DingDian LED的店铺销量产生质的飞跃。每日其近7成订单来自于海外仓。加入海外仓之后，DingDian LED的产品转化率提高了近2倍，单站点利润率更是上涨了11%。
二未动，粮草海外仓备战Bday，早行动有保障

Bday作为Lazada一年一度的是商家期待已久的爆单大促。作为2021年的首场大促，DingDian LED给自己定了一个目标：“本次Bday，我们希望店铺销量对比日常能够提升5倍，并将备货到海外仓的产品库存清掉一半以上。”

2021年的Bday备战如火如荼，众多商家蓄势待发，而一向具有长远目光的DingDian LED在考虑到春节返工时间迟、供应商上班时间晚等诸多因素后，在春节之前就早早将三批产品送至海外仓。

在备货方面，DingDian LED分析历年Bday数据，对比双11、双12大促成绩，首先将销量佳、表现好的产品进行备货。再通过平台数据，找出近期高流量但转化率不足的潜力产品，将这些产品发货到海外仓，通过降低产品价格，提升物流时效的方式，尝试进一步提高产品转化率。
除了备货积DingDian LED在引流促销上也有自己的打法。在开店初期就决定好要走品牌化路线的DingDian LED十分重视店铺装修与分类，对店铺不同产品进行分级定价，再通过不同价格区间设计Banner进行分类，引导不同消费水平的消费者，进店快速选购产品。

备战大促期间，DingDian LED利用直通车联盟推荐等营销工具对这些产品进行引流的同时，还通过Facebook进行为期一周的广告投放，让更多消费者了解DingDian LED在此次Bday中的优惠力度。同时，DingDian LED除了报名参加活动外，还在店铺设置了Banner活动，通过“前XX名下单送礼品”的宣传及活动方式，刺激消费者快速下单。

DingDian LED利用海外仓实现本土化运营，提前备战大促抢占先机的做法，是否为想要进一步优化物流的您提供了一个运营新思路？

Lazada自2020年以来便不断完善与升级物流链路，先后在马来西亚、印度尼西亚、泰国国家开通海外仓，形成覆盖除越南外五大国家的海外仓网，如果您也想进一步降本提速、优化物流服务、提升消费者购物体验，Lazada海外仓或许是您优化运营的下一个方向。